2017年02月17日 07:00 AM
“交易高手”出少年

如果你想见见无情的金融交易员,以下是我的建议。忘了伦敦金融城(City of London)或华尔街吧;你只需上楼,敲敲一扇卧室门,向你的十几岁孩子问好。

根据朋友和熟人与子女打交道的经历来判断,你的子女很有可能是一位市场老手。他或她的资产不是固定收入、股票或大宗商品,而是衣服和鞋子。

你可能想知道他们整天都在手机上干什么。他们可能是在Snapchat和Instagram上与朋友们消磨时光,但也有可能是在查看他们在Ebay或Depop的账号,买卖潮牌Supreme的卫衣和英国品牌Palace的帽子。

当然,孩子们一向在交易:徽章、糖果、唱片。但买卖的规模以及他们的财务和技术悟性都令人惊叹,甚至让人不安。

总部位于伦敦的购物应用Depop的创始人西蒙•贝克尔曼(Simon Beckerman)讲了一个友人的故事,这人的14岁女儿需要钱为自己购买一双鞋。她在Ebay看到了一条她认为过于便宜的项链,于是她把这条项链的屏幕截图放到Depop上,以更高价格叫卖。

当有人在Depop出价购买这条项链时,她就会在Ebay下单买下项链,然后直接快递给她在Depop的买家。通过买卖这条她从未戴过也不曾拥有过的项链,她赚到了买鞋的钱:给这个小女生在高盛(Goldman Sachs)的套利交易部门安排一份工作吧。

服装交易并不仅限于少男少女:它在成年人中间很普遍,尤其是女人。转售已从Ebay扩大到专门的网站和应用,例如ThredUp和Poshmark,它们鼓励用户脱手自己不想要和“轻微磨损”或“私物闲置”的物品。

很多衣服从未穿过:一时冲动买下或者一份不想要的礼物。ThredUp估计,在典型美国女性的衣柜中,有70%的衣服没有穿过,同时科技让处理这些资产变得更为容易:Poshmark拥有250万成人用户,他们每天晒出400万美元的库存,试图脱手。

但是,就买卖服装的娴熟自如而言,十几岁的青少年不同于较老一代,为了兜售服装,他们往往会展示自己穿着刚刚购买的服装的照片。Instagram和Depop等应用侵蚀了所有权和市场营销之间的壁垒。

青少年时装处于交易热潮的最前沿,这是一种亚文化,购买服装和鞋子主要是为了从转售中获利。流动性最强的市场是Supreme和Palace等滑板品牌的街头服饰,以及具有偶像地位的阿迪达斯(Adidas)和耐克(Nike)鞋。

其关键是“滴漏”(drop)策略,这是Supreme率先使用的一种销售方法,1994年在曼哈顿创建的该品牌,已成为时装和分销领域的潮流引领者。如果你路过Supreme位于洛杉矶、伦敦、巴黎和日本的一家门店,看到以年轻男子为主的人流在排队购买店里推出的新品,这就是“滴漏”。

Supreme会推出季度系列,但是会陆续让新品上架销售,而不是一下子推出。它不会公开门店每周上什么新品,粉丝们必须查看博客和Facebook的非公开群组(例如The Basement)来找到答案。这一切都是经过精心设计的,目的是制造一种稀缺感,去年12月Supreme门店的一款卫衣售价150美元,但在转售时卖出1000美元的高价。

Supreme的影响力在扩大。耐克上月发布了由克里夫兰骑士队(Cleveland Cavaliers)球员勒布朗•詹姆斯(LeBron James)签名的46双盒装限量版篮球鞋。这是为了让该篮球队在运动鞋交易网站StockX的基金会受益,在该网站上,每双鞋的售价最高可达1.1万美元。本周,相同式样的鞋子以不到200美元的价格出现在零售销售平台上。

这种战术开始让服装行业的运作变得与金融业类似:服装价格不是由销售商确定,而是受到交易平台供需的影响。各品牌试图通过严格控制供应来刺激需求,就像H&M和Zara等快时尚零售商推出知名时装设计师设计的限量版系列那样。

不要为那些被品牌如此操纵的少男少女感到难过。我知道的那些年轻人都能无情地杀价。与他们的父母不同,他们生下来就置身于一个高度流动市场和价格透明的世界:他们非常清楚要花钱买什么。

最近我与两个年轻人的交谈更是印证了这点。伦敦的一个Supreme的粉丝对该品牌与路易威登(LV)的合作感到怀疑。这个桀骜不驯的品牌现在很受富裕家庭子女的欢迎,这也让他揣测这个品牌是否在随波逐流。

另外一位是15岁的买卖鞋子老手,她是在纽约布鲁克林区的校车上跟我交谈的。她不再相信为了多数新品在店外排队,因为她已经算出,转售利润往往只相当于在等待时间拿最低时薪。

谁知道他们明年会买卖什么,但有一点是确定的:孩子们会照顾好自己。

译者/梁艳裳

读者评论
avivamu 2017-02-17 14:46:09
伊朗
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