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乐尚街

三位小众设计师的喜与忧

FT邀请英国三位相当成功的小众品牌女创始人畅谈小众品牌的机遇、英国脱欧对生意的影响以及女性创业的痛点。

Olivia von Halle 品牌简介

英国设计师Olivia von Halle于2001年创建了专注于豪华睡衣与便服的同名品牌。她最新推出的系列the Missy是异常时尚的真丝羊绒运动套装,前后耗费了其两年心血。Olivia von Halle如今在包括Net-a-Porter与波道夫•古德曼(Bergdorf Goodman)在内的100多家零售店发售。详情请浏览oliviavonhalle.com。

奥利维娅•哈莉(Olivia von Halle):我俩结识于5年前,我在Net-a-Porter上买了件亚历桑德拉的裙子,但腰带却不见了,于是我给亚历桑德拉门店打电话,这位嗓音极富磁性的意大利女人接电话后说:“不过亲爱的,您得自己来取。”于是我穿上最潮行头直奔其门店所在地伦敦蒙特街(Mount Street)。走到那儿时,一只海鸥俯冲下来,想要叼走我的头发。亚历桑德拉从屋里冲出来,使劲用文件夹驱赶海鸥。

亚历桑德拉•瑞秋(Alessandra Rich):蒙特街上有只老爱袭击行人的海鸥。我们曾给市府打过电话,但那是保护动物,不管咋说,我们俩就是这么结识的。

奥利维娅•哈莉:这是算是良好的开端,我俩从此成了密友。与此同时,我丈夫也正好与杰西卡•麦科马克(Jessica McCormack)合作……

杰西卡•麦科马克:他觉得我与奥利维娅也会合得来。我们都是很要好的朋友,但我俩的会面只牵扯业务,有时我们能彼此互享理念或是信息,要么就问:“喂,谁熟悉巴黎的时装展厅?”

亚历桑德拉•瑞秋:我们有时会面谈具体事情、比如说社交媒体。

奥利维娅•哈莉:我们建了个WhatsApp群,我们这几个女人都是彼此没有竞争关系的奢侈品牌创建者。这个群过去人更多,但如今主要就我们仨了。我们还邀请其他人参加讨论——比如说微软创新部负责人。我们还聘请了人数不多的顾问咨询人员与处理小型业务的员工,我们的招聘流程都大同小异。说到建议,英国时装协会(British Fashion Council)眷顾特殊人群————通常是中央圣马丁艺术学院(Central Saint Martins)培养的女装设计师————但我们不符合这个要求。不过时装协会对你还是很支持的,对吧,亚历桑德拉?

亚历桑德拉•瑞秋:一点没错,但我若在伦敦举办发布会,时装协会会更有兴趣。不过它组织的发布会都很不错。

奥利维娅•哈莉:我们都没受过科班训练。

杰西卡•麦科马克:我没有培训或是深造过,实际上这意味着自己没遇到过那些规定你该做啥的条条框框,自己做啥完全随心所欲。我不是说我们一路走来是糊弄,但创业精神很大程度上都仰仗于直觉。

奥利维娅•哈莉:我认为天真对于创业而言是巨大优势。

杰西卡•麦科马克:无知最好!

奥利维娅•哈莉:若提前知晓会历经重重困难,可能就永远不会为之。做啥事就得义无反顾!至少那样做对我管用。

亚历桑德拉•瑞秋:这种做法也有助于我们创建自己的小众品牌,并闯出自己的一片天地。

杰西卡•麦科马克:我们在销售上难以与大品牌匹敌,但我可以凭借高档首饰以及向消费者展示如何穿戴占据有利地位。我积极鼓励女人以更休闲方式穿戴钻石。设计啥我都会自问:女人适合穿戴吗?她们啥时候穿戴?

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